大概谁都没想到，合景泰富会以这样的方式出圈。

　　近期，有消息指出，合景泰富位于广州、北京、上海的多处写字楼，正计划进行大单销售，货值约为100亿人民币。

　　在业内，善于做写字楼的公司，耳熟能详的包括SOHO中国、绿地控股、中国金茂等，他们每年都会进行多次写字楼物业大宗交易，大家已经习以为常。

　　但而这一次，并不以“写字楼”标签出名的合景泰富，突然以超百亿规模冒尖，让业内外开始关注到它的投资型物业发展进程。

　　写字楼出售动作存在已久持续带来可观现金流

　　据接近合景泰富的人士介绍，自2017年起，公司就在持续出售部分较具竞争优势的写字楼项目，如上海环球都会广场、上海嘉誉湾、上海环球都会广场、广州科盛广场、北京通州合景国际金融广场。这些写字楼项目来源于已进入城市的综合体项目或早期项目，总价值超过80亿元，不仅可为集团补充可售资源，此外由于其成本较低，也有利于维持集团的利润率水平。

　　而今年，早在4月底的投资者交流会上，合景泰富集团层面也已经公开表示，将持续在市场上推售写字楼项目，当前的出售写字楼事项就是原定销售计划安排，“年初公司组建了大客户销售团队，拓展大客户资源，促进整售式大单项目，公司会积极推进整栋写字楼销售落地。”

　　根据此前合景泰富披露的信息，其计划把广州非核心区域的写字楼出售，置换成2021年7月拿到的珠江新城商业项目；而上海后滩的写字楼及北京通州的写字楼目前亦有买家洽谈。

　　虽然陆续有大宗销售出现，但合景泰富也仍选择自持多数优质写字楼物业。

　　上述人士认为，“一方面，投资型物业保持销售+自持的平衡，既能保有在一线和新一线城市的布局，另一方面，也能保持每年投资型物业的变现能力，优化财务结构，形成良好的财务循环。

　　事实上，自2003年以来，合景泰富就一直坚持住宅和投资型物业开发的“双轮驱动”模式——有合景泰富管理层曾透露，公司每年都会拿出销售回款约5-10%的金额，来建设持有型物业。

　　经过近20年的发展，合景泰富的2021年年报显示，其在核心一二线个酒店。其中，就写字楼业务，已成功打造了ifp(合景国际金融广场)、imp(环球都会广场)、icp(环汇商业广场)三大高端写字楼品牌

　　在广州，合景泰富已开业写字楼有6个，分别是位于珠江新城的合景国际金融广场、环球都会广场，位于琶洲的环汇商业广场，位于生物岛的广州科盛广场，位于科学城的科贤中心及位于南沙区的彩汇中心。

　　另外，合景泰富还拥有上海环球都会广场、成都城南金融高新区的环汇商业广场、苏州工业园区的领汇商务广场、南宁五象新区总部基地的广西合景国际金融广场等写字楼物业，且均位于一线及强二线城市的城市副中心或新兴商务区。

　　且合景泰富把地产行业的“人居美学大师”名号，也带入到了写字楼中。其在广州珠江新城IMP环球都会广场，把方型平面的四面朝向景观蕞大化，使之拥有蕞远观赏距离，遥敬猎德大桥的珠江一线景观，让落地玻璃成为窗外风景融合的画布。

　　2021年，合景泰富在北京通州的合景国际金融广场，还荣获GBE办公建筑大奖颁发的“蕞佳建筑设计办公建筑奖”及美国MUSEDESIGNAWARDS金奖。

　　也正因为选址优越、设计精美、运营专业，合景泰富的投资型物业在商业地产界一直备受追捧——中指研究院在报告中就提到，合景泰富写字楼的租户主要为知名金融机构及500强跨国企业，租户结构优质稳定，出租率始终保持在稳定高水平。

　　体现到数据上，2021年，合景泰富全年租金收入为19亿元，同比增长31%。其中，在疫情形式反复的情况下，合景泰富的写字楼依然实现了88%的整体出租率，全年的租金收入同比增长17%。

　　存量时代的背景下，房企又面临未有之变局。如此新形势下，多个机构都认为，拥有稳定的现金流、高效的运营能力、多元赛道齐布局的房企，将获得发展先机。

　　合景泰富就认为，优质的投资型物业是一家地产公司的“保温层”，能防御房地产行业各种行情——上行期精准选址，积极买入，认真开发；平缓期出售和自持平衡有序进行，而出售提供的现金流和利润支撑将与物业开发形成“双轮驱动”，反哺公司，助力公司“穿越经济周期”。

　　中指院也在研报中具体指出，相较于销售型物业，商业办公、产业园区、长期租赁等持有型物业中长期能够产生稳定现金流，为企业带来持续收入。尤其在行业下行阶段，持有型物业成为房企盘活资产、补充资金的重要手段，房企也能从多元化经营中收益。

　　也得益于多元化战略进入收成期，提前分担了集团单一开发业务风险，在行业裁员的大风波下，合景泰富近期还新入职了多位明星经理人——包括曾就职过中海、万科、龙湖、合生创展的华北区域总汤炀，曾就职过中海、碧桂园、泰禾、弘阳的深圳区域总杨林，以及原龙湖集团工程副总杨宝刚、在龙湖任职了11年的集团营销总经理何敏、在龙湖任职了13年的西南区域总经理高巍。

　　去年时，合景泰富还挖来了曾在凯德服务10年之久的凯德华东总经理林建瑞，担任其商业资管板块的CEO。

　　可以看出，“双轨运行”的合景泰富，在这一波行业变革中，已经利用新的突破口，预备走出自己的独立行情了。

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